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Elementos filtrados por fecha: Setembro 2015
Xoves, 17 Setembro 2015 00:00

Entrevista a MICATON

Esta semana hemos visitado a MICATON, una de las empresas participantes en la edición de 2014 de Pont-Up Store, y hemos tenido la ocasión de entrevistar a Mica y a Roberto. Queríamos conocer como les afectó a ellos nuestra feria, que les aportó y como ha ido su proyecto desde entonces.

¿Podríais explicarnos en qué consiste vuestro producto?

“El producto tiene una función muy sencilla. Da respuesta a algo que la industria lleva intentando solucionar un montón de años: cómo sujetar mejor los tornillos a la punta de los destornilladores. Mica y Luis han inventado MICATON que es un producto que se coloca en cualquier destornillador o en cualquier punta de atornillar, se pone en contacto con el tornillo y lo que hace es permitir que este se sujete. Con lo cuál tú puedes empezar a atornillar con una sola mano. Esta propuesta de valor, que es muy sencilla, soluciona un problema que tiene gente en todo el mundo.”

¿Cómo surgió MICATON?

“Antes de crear la empresa éramos dos amigos a los que, además de tener su trabajo, les gustaba hacer inventos. Un día decidimos sacar uno de nuestros proyectos adelante ya que, comparado con otros que habíamos estado realizando, lo consideramos muy simple.

Entonces decidimos crear el MICATON en 2010. Lo basamos en una patente sólida que garantizaba la protección del sujeta-tornillos.

Fuimos trabajando en ello, con muestras, con empresas importantes del sector industrial, y acabamos centrándonos en este producto.

En cuanto conseguimos tener el producto final fue cuando decidimos aumentar el personal de la empresa para abarcar todos los puntos, el financiero, el comercial, el administrativo, y entonces fue cuando nos unimos a Suma Importancia y a Manuel Montes.

A partir de ahí empezó la labor comercial y de fabricación. Ahora llevamos más de un año entre feria y feria.”

¿Qué representó Pont-Up Store en vuestra trayectoria?

“Pont-Up Store fue la primera feria en la que tuvimos oportunidad de probar el formato de producto que íbamos a utilizar delante de los clientes. Para nosotros fue un test genial.

Nosotros se lo recomendamos a todos los emprendedores que tengan un producto o que tengan un servicio ya que, la mayor parte de las veces, nos encerramos dentro de nuestra cueva a intentar mejorar nuestro producto, incluirle mejoras, hacerlo cada vez más bonito y atractivo y nos olvidamos de que realmente lo único importante es que el usuario esté dispuesto a pagar por el valor que nosotros le aportamos.

Para nosotros Pont-Up Store fue una experiencia genial, ya que nos permitió durante un par de días estar en contacto directo con los clientes. Nos permitió además algo que es muy importante para estos proyectos, que es hacer caja. Durante estos días pudimos vender nuestro producto a la gente que estuvo interesada y nos encontramos con que el ratio de presentación/venta fue extremadamente bueno. Esto nos dio un empujón de ánimo para entender que estábamos en el camino correcto.”

La importancia del feedback de Pont-Up Store

“Toda la información que nos dieron los clientes que compraron nuestro producto, todas esas ideas nos sirvieron para empezar a pensar en otras presentaciones distintas.

Para todas las personas que vayan a estar este año en Pont-Up Store y para todos los que vayan a participar en futuras ediciones, nosotros les recomendamos que diseñen estrategias para presentar su producto, independientemente de que lo tengan terminado o no, como si lo tuvieran hecho, que tengan contacto con el cliente.

Una cosa es desarrollar un producto o un servicio, y otra es descubrir como se vende. Hay ciertos detalles que hacen que algo se pueda vender y en una feria, el contacto directo con el público, te permite empezar a conocer si, lo que tu tienes, y la forma en la que lo estás llevando, es aceptado por el cliente y se puede vender. Se trata de un feedback muy importante.”

Dar a conocer el producto

“Hemos tenido mucha suerte, ya que este año nos concedieron el premio al mejor invento del año en la Feria Ferroforma, la segunda feria más importante de Europa, y eso nos ha dado un empujón muy importante de cara a dar a conocer nuestro producto.

Uno de los problemas que tenemos todas las personas que estamos trabajando con proyectos innovadores, con servicios que la gente todavía no conoce, es ese desconocimiento. Ferias como Pont-Up Store te ayudan a comunicar ese producto para que la gente lo conozca.

Lo único que podemos hacer es animar a todos los emprendedores a que participen en este Pont-Up Store y en las próximas ediciones.”

Publicado en Blogue
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