Fío de Martié no Pont-Up Store 2020

Hoxe acompáñanos o equipo de Fio de Martié, unha marca de complementos de calidade que ofrece servizos de gran calidade.

Queredes coñecer á marca e os seus deseños? Seguide lendo!

1. ¿Cómo definirías a Fío de Martié?

Fio de Martié es la primera firma de complementos de moda de alta calidad que introduce el concepto renting en el mercado. Nacidos para agitar cualquier vestidor desde el color y la elegancia, nos dedicamos al diseño, producción y comercialización de todo tipo de accesorios, fundamentalmente de caballero. Todos nuestros diseños respetan nuestras premisas básicas e ideología de la empresa: calidad, elegancia, sostenibilidad, exclusividad e inspiración en paisajes o elementos locales característicos. Con sede en A Coruña, damos servicio a nivel nacional e internacional.

2. ¿Qué tipo de productos se pueden encontrar en vuestra web?

Diferenciamos dos líneas de productos, según sean para hombre o mujer:

• –  Hombre: corbatas de seda/lino/lana, pañuelos de bolsillo de seda o lana, pajaritas de seda, gemelos (de cristal de Murano, piel de coco o piezas de engranaje de relojería, entre otros), cordones de gafas de seda (mismo tejido que las corbatas) y fulares.
• –  Mujer: pañuelos de seda temáticos, cordones de gafas, llaveros, fulares y bolsos.
  Por desgracia y, debido las condiciones actuales, nos hemos especializado también en la producción de dos tipos de mascarillas: de algodón homologadas y de seda con filtro homologado con el tejido de corbatas o pañuelos para poder hacer el pack si así lo considera el cliente.

3. ¿Qué los hace diferentes?

Fundamentalmente su diseño y exclusividad. Partiendo de la base que sólo trabajamos con tejidos naturales de gran calidad y siguiendo un prototipo de fabricación muy cuidado desarrollándose casi en su totalidad en España y en menor medida en Italia, hablamos de exclusividad cuándo de nuestras corbatas o pajaritas sólo producimos 29 unidades limitadas, viniendo estas identificadas con una etiqueta numerada. Así mismo, entendemos el diseño como la forma de adaptarse a la tendencia existente en cada momento y traerla a nuestro terreno. Por ejemplo, a través de una colaboración con la pintora coruñesa Pilar Fandiño, pasamos a un pañuelo sus cuadros seleccionando aquellos que por forma y color se adapta a lo que buscamos en cada momento. O bien, en base al colorido más en tendencia, seleccionamos imágenes o paisajes locales que sigan ese tono y represente algo exclusivo de la zona: por ejemplo, Las Marías de Santiago de Compostela en tonos rosas y verde.

4. ¿En qué os inspiráis para crear las diferentes colecciones?

Por nuestro carácter internacional, seguimos las tendencias tanto mundiales como más locales de moda, consiguiéndolas personalizar bajo nuestra forma de entender la moda y nuestras premisas básicas a la hora de desarrollar un diseño: elegancia, exclusividad, sostenibilidad e inspiración local. Obviamente, y por nuestra esencia gallega, nos inspiramos también en nuestros paisajes y elementos emblemáticos para llevarlos a nuestros tejidos y contribuir a la expansión de la marca Galicia. Destacan nuestros pañuelos de la playa de Riazor, las Marías de Santiago, la playa de las Catedrales o la colaboración la pintora gallega Pilar Fandiño dando a conocer sus cuadros a través de la seda.

5. Uno de los aspectos más sorprendentes de la marca es que dais la opción de cambiar vuestros complementos por otros de la nueva colección. ¿Podríais hablarnos sobre esta filosofía “rent style”? ¿Por qué decidís integrarla en la marca?

A través de nuestra iniciativa “Elegance Trip” introducimos el concepto “renting” en complementos de moda. Consiste en lo siguiente: facilitamos al cliente la posiblidad durante doce meses de utilizar el producto sin ningún tipo de restricción. Al finalizar el plazo de un año, tiene la posibilidad de devolver dicho producto a cambio de canjear un 20% del importe del mismo que se descuenta en el nuevo producto a elegir. Una vez que el cliente realiza esta operativa durante seis ocasiones, el séptimo canje le sale gratuito.

Decidimos integrarla en la marca por dos razones: facilitar al cliente el acceso a las continuas cambiantes tendencias, que cada vez son más fluctuantes en el tiempo, sin que se note de forma excesiva en el bolsillo; y por otra razón, contribuir a un mayor grado de sostenibilidad permitiendo que una persona que use de forma regular dicho complemento pueda renovarlo sin necesidad de que ese mismo recaiga en el fondo del armario o en la basura. También va destinado a aquellas personas que necesiten un complemento para ocasión muy puntual y pueda después cambiarlo por otro que pueda usar más, como puede ser cambiar una corbata de ceremonia por una más casual, o bien por otro producto, dado que no hay restricción para el canje.

6. ¿Quién está detrás de Fio de Martié? ¿Cómo surge el proyecto?

Fernando y Óscar somos las dos personas y emprendedores que estamos al frente del proyecto. Sin un pasado contrastado en moda, nos embarcamos en un nuevo proyecto con mucha ilusión y mucho trabajo por detrás. Del gusto por la moda y del buen hacer en el pasado al frente de otras empresas, aunque de otros sectores, nace un proyecto que combina pasión, trabajo y, como toda empresa viable, rentabilidad.

Nuestro proyecto surge del ansia de trabajar en lo que uno quiere de verdad, en su pasión. Ambos veníamos de sectores totalmente diferentes (financiero y alimentación animal) en los que sentíamos que nuestra etapa había acabado, hastiados de objetivos impuestos por otros y el intenso día a día. Tras conversaciones y una fraguada amistad en tardes jugando al golf, surge la idea vinculando nuestros gustos (la moda en este caso) y uno de los canales de venta cada vez más populares (la venta online), que fue nuestro primer vehículo de venta y semejaba sencillo…. Semejaba, porque fue un comienzo realmente complicado. Así fue cómo nació la marca.

7. ¿En qué punto se encuentra ahora Fío de Martié?

En plena expansión, fundamentalmente nacional. Hemos incorporado numerosos puntos de venta físicos multimarca en España (para dar a conocer de una forma más tácita la marca) e incrementado nuestra venta online, dando entrada de forma puntual en países como Portugal, Reino Unido y Alemania. Sí es cierto que dicho plan de expansión se ve profundamente afectado, esperamos que retrasado en el tiempo, debido a las condiciones sanitarias actuales; aunque hemos sabido sobreponernos reciclando numerosos pañuelos y corbatas de seda que no tenían salida y confeccionando mascarillas con ese tejido y pudiendo incluso ofrecer el pack al cliente. Un nicho de mercado diferente, pero productivo.

8. ¿Cuáles son los siguientes pasos a asumir con vuestra marca?

A corto plazo, aprovechar al máximo la oportunidad que nos ha dado la organización del Pont-Up Store a la hora de poder compartir nuestras sensaciones con más compañeros de los que poder aprender para extraer las mejores conclusiones y seguir mejorando día tras día. También aprovechar la gran ventaja competitiva de tener

este puente de publicidad y promoción para dar a conocer nuestro proyecto a más potenciales clientes, instituciones y todo aquel que quiera compartir un rato agradable con nosotros.

A medio y largo plazo, seguir reinventándonos consecuencia de esta triste realidad que nos ha tocado vivir para mantener viva la economía de la empresa, sacando nuevos productos acorde a las necesidades existentes. Fruto de esto, nacieron nuestras mascarillas de seda combinadas con corbatas o pañuelos que ha sido el sustento principal estos últimos dos meses. Y de cara al verano de 2021, incorporar la sección de baño a nuestro portfolio de producto.

9. ¿Qué podrán encontrar los emprendedores que se acerquen a vuestro stand en el Pont-Up Store?

Un proyecto firme, de futuro, con un equipo humano detrás con ganas de aprender de los demás e intercambiar sensaciones, principalmente dadas las tristes condiciones actuales que perjudican en gran escala al comercio. Uniendo fuerzas, confiamos en salir más airosos de esta nueva realidad y de la mano de todos. A mayores, podremos compartir sensaciones con más compañeros que se encuentren en una situación similar de ampliación de mercado nacional e internacional sea cual sea el sector. Y, sobre todo, un rato agradable conversando.

10. ¿Qué consejo darías a todos esos emprendedores que como vosotros en su día piensan en iniciar su proyecto o están comenzando con él?

Lo tenemos muy claro: si creen en él de verdad, que luchen por él. Obviamente que antes de dar cualquier paso importante como dejar un trabajo o una ciudad, se apoyen en un estudio de mercado y viabilidad del proyecto. Para esto, hay numerosas organizaciones y entidades que sin ánimo de lucro ayudan a darle forma. En el momento que se vea lo más mínimo de viabilidad, que sean valientes y se lancen a por él. Si falla, quedará ahí el aprendizaje pero, ¿y si acierta? Aquí es dónde entra el tópico que “trabajar en algo que te gusta, no es trabajar”. Y es así, la mejor sensación del mundo. Vale la pena arriesgar a conseguirla. Ánimo a todos.