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Por Ana Carpintero, responsable de la marca de moda SomosOcéano.

 

Aprovechando el lema de Pont Up 2019, me gustaría preguntarte si eres esa gente valiente que queremos que participe en este evento. Pont Up Store es probablemente el acontecimiento de emprendimiento más importante de Galicia y siempre estamos apoyando a esos valientes emprendedores para que se lancen a la piscina de arrancar su propio proyecto.

Hasta hace no mucho tiempo yo misma no me veía al frente de ninguna empresa porque quizás no contaba con el empuje, ni personal ni profesional, ni con las habilidades necesarias para llevarlo adelante, pero ahora viendo la pequeña carrera que ha recorrido SomosOcéano creo que, a riesgo de parecer una taza de Mr Wonderful, tienes que disfrutar con lo que hagas y tratar de hacerlo lo mejor posible.

 

Todo este pequeño bagaje me ha hecho reflexionar sobre las características que creo que debería tener un emprendedor de éxito y como SomosOcéano tiene un componente marino tan fuerte ¡voy a recurrir a una serie de metáforas sobre el mar para explicarlas!

 

-Adaptación al cambio: un emprendedor tiene que ser como una estrella de mar, que si  pierde un bracito poco a poco se le regenerará otro. Aquí es básico el concepto de start up, con ella podremos testar si nuestra idea de negocio es interesante para el público o no y poder variarla antes de lanzarnos de lleno antes de hacer una gran inversión de tiempo y dinero.

-Networking: al igual que en un banco de peces todos los componentes van a una y se relacionan para avanzar, Pont Up es el lugar ideal para relacionarte con otros emprendedores y entre todos colaborar, compartir y aprender de la experiencia de todos.

-Planificación: ¿sabíais que las tortugas marinas saben perfectamente en qué playa del mundo tiene que ir a depositar sus huevos? ¡Tienen su ruta perfectamente marcada! Un emprendedor también tiene que tener ese camino marcado con estrategias y planes a corto, medio y largo plazo porque esos planes ayudarán al emprendedor a dar los pasos necesarios para enfocarte en tu objetivo.

-Capacidad de trabajo: el emprendedor tiene que parecerse a una ostra que está años y años trabajando en su gran obra, una perla. Estoy segura de que cualquier emprendedor sabrá que no existen días libres ni descansos... La mayor parte de tu vida va a girar en torno a tu empresa que va a estar siempre presente y te aseguro que trabajarás mucho, mucho, mucho para conseguir tu objetivo.

-Formación constante: si estás leyendo esto es bastante probable que estés interesado en lanzar tu propia empresa, marca o servicios. Aprovecha todas las oportunidades de aprendizaje que tenemos en Pont Up Store para formarme y aprender. Te recomiendo que leas blogs, webs profesionales, foros, veas tutoriales, asistas a webinars, porque la formación es vital para la buena salud de tu negocio. Pero no te limites y sé curioso en todos los ámbitos de la vida, conoce lo que es tendencia, lo que está de moda porque nunca se sabe dónde está la nueva oportunidad de negocio.

-Conocimiento total: el emprendedor tiene que metamorfosearse en pulpo. Con una pata controla las finanzas de la empresa, con otra patita el desarrollo del producto, con otra los temas legales, así hasta tener un conocimiento 360 grados de tu empresa.

-Delegación: aunque parezca una contradicción con el punto anterior, es vital que el emprendedor delegue cuestiones de su empresa en otros profesionales. Por ejemplo, puede que seas el emprendedor más creativo del planeta pero a lo mejor eres un desastre con los temas legales pues no dudes en dejarte asesorar y contar con alguien que trabaje contigo estos temas. Lo mismito que los caballitos de mar machos que portan las huevas hasta que eclosionan, los caballitos hembra han delgado una tarea ;-)

-Transparente: el emprendedor debería ser como esas delicadas medusas que surcan los mares con su piel transparente. El proyecto tiene que ser claro con lo que ofrece, con lo que se puede conseguir si se utiliza, en cómo se produce, quién lo lleva adelante porque todo esto creará una imagen de confianza con la empresa y es más probable que captemos más clientes y por lo tanto generemos más ventas.

 

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En apenas 2 meses y medio se celebrará el Pont Up Store 2019, el evento de referencia para emprendedores que se celebra en Pontevedra y donde se reúnen, además de emprendedores, instituciones, inversores, instituciones públicas, estudiantes, y corporaciones.

En los dos días que tiene lugar el evento pasan por la zona de stands miles de personas interesadas en los proyectos y demostraciones que allí tienen lugar. Se trata de una exposición al aire libre en un marco tan incomparable como la plaza de España de Pontevedra.

Como uno de los colaboradores de la organización, son muchas las personas que me preguntan si, siendo un evento tan abierto, tiene sentido acceder a un stand teniendo un servicio/producto relacionado con la tecnología. Evidentemente mi respuesta es un sí rotundo pero no sin antes exponer lo que supuso para nuestra compañía (yo también soy emprendedor) el haber estado presentes en una de las primeras ediciones del evento.

 

En nuestro caso, en nuestra start up Senseitrade, nos dedicamos a realizar una aplicación para invertir en bolsa por lo que antes de aplicar, nos pensamos muy bien cómo podríamos aprovechar el evento y sacarle el máximo partido. Os comparto 3 reflexiones que creo nos ayudaron a definir cómo sería nuestra participación:

 

  • Establece objetivos concretos: Define de una manera cuantificable qué es lo que quieres conseguir en el evento. Como reflejaba al comienzo del post, el Pont Up Store es un evento por el que pasan diferentes perfiles: clientes finales, empresas, patrocinadores, instituciones… En mi opinión, esta diversidad de perfiles lo convierte en un evento único siendo apto para cualquier tipo de empresa, tanto los que buscan dar a conocer su producto a cliente final (modelo de negocio B2C) como los que buscan vender su producto a otra empresa (modelo de negocio B2B).
    En nuestro caso, nuestro modelo es una plataforma web por lo buscamos una manera de mostrar nuestro producto pero que además fuese interactivo. Decidimos organizar una competición de inversión en bolsa que duró los dos días del evento y nos fijamos un objetivo de registrar al menos 250 personas en la competición.
    Los resultados fueron sorprendentes consiguiendo más de 300 personas registradas en la competición que, teniendo en cuenta que el stand es gratis, el coste de adquisición del usuario no puede ser más bajo.

 

  • Capta la atención y despierta emociones: Es cierto que si eres una TIC y tu servicio/producto es tecnológico, es más complicado buscar una manera de conectar con la gente pero siempre es posible desarrollar una manera de hacerlo. En nuestro caso, el haber realizado un concurso de bolsa y regalar una tablet para el ganador, hizo que nuestro stand se convirtiese en uno de los más visitados de la feria.
    En una de las últimas ferias a las que asistí uno de los stands regalaba una foto profesional para tu perfil de linkedin. La empresa que lo ofrecía se dedicaba a los medios de pago digitales, nada que ver con la fotografía ni con Linkedin, pero gracias a ser creativos consiguió ser uno de los stands con más éxito de la feria.

 

  • Haz seguimiento: Las ferias son el entorno ideal para realizar un primer contacto. El ambiente es distendido y los contactos que visitan el stand tienen tiempo para que realices una demo o les presentes tu producto. El último día de una feria es muy habitual que te juntes con una montaña de tarjetas de toda la gente con la que has hablado.
    En nuestro caso registramos cada contacto realizado, junto con una breve descripción del mismo (un excel es suficiente) en la que reflejamos el grado de interés del contacto y qué posibilidades de colaboración existen con el contacto. Este pequeño ejercicio hace que en el siguiente email de seguimiento puedas aportar más información y que sea más enfocado hacia el posible negocio a explorar.

 

En conclusión, el Pont Up Store se trata de un evento para emprendedores único en Galicia (y podría decir que en España) donde las oportunidades para una empres TIC son enorme al juntarse en un mismo espacio clientes finales, clientes corporativos, instituciones públicas…un oportunidad única.

 

 

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