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En apenas 2 meses y medio se celebrará el Pont Up Store 2019, el evento de referencia para emprendedores que se celebra en Pontevedra y donde se reúnen, además de emprendedores, instituciones, inversores, instituciones públicas, estudiantes, y corporaciones.

En los dos días que tiene lugar el evento pasan por la zona de stands miles de personas interesadas en los proyectos y demostraciones que allí tienen lugar. Se trata de una exposición al aire libre en un marco tan incomparable como la plaza de España de Pontevedra.

Como uno de los colaboradores de la organización, son muchas las personas que me preguntan si, siendo un evento tan abierto, tiene sentido acceder a un stand teniendo un servicio/producto relacionado con la tecnología. Evidentemente mi respuesta es un sí rotundo pero no sin antes exponer lo que supuso para nuestra compañía (yo también soy emprendedor) el haber estado presentes en una de las primeras ediciones del evento.

 

En nuestro caso, en nuestra start up Senseitrade, nos dedicamos a realizar una aplicación para invertir en bolsa por lo que antes de aplicar, nos pensamos muy bien cómo podríamos aprovechar el evento y sacarle el máximo partido. Os comparto 3 reflexiones que creo nos ayudaron a definir cómo sería nuestra participación:

 

  • Establece objetivos concretos: Define de una manera cuantificable qué es lo que quieres conseguir en el evento. Como reflejaba al comienzo del post, el Pont Up Store es un evento por el que pasan diferentes perfiles: clientes finales, empresas, patrocinadores, instituciones… En mi opinión, esta diversidad de perfiles lo convierte en un evento único siendo apto para cualquier tipo de empresa, tanto los que buscan dar a conocer su producto a cliente final (modelo de negocio B2C) como los que buscan vender su producto a otra empresa (modelo de negocio B2B).
    En nuestro caso, nuestro modelo es una plataforma web por lo buscamos una manera de mostrar nuestro producto pero que además fuese interactivo. Decidimos organizar una competición de inversión en bolsa que duró los dos días del evento y nos fijamos un objetivo de registrar al menos 250 personas en la competición.
    Los resultados fueron sorprendentes consiguiendo más de 300 personas registradas en la competición que, teniendo en cuenta que el stand es gratis, el coste de adquisición del usuario no puede ser más bajo.

 

  • Capta la atención y despierta emociones: Es cierto que si eres una TIC y tu servicio/producto es tecnológico, es más complicado buscar una manera de conectar con la gente pero siempre es posible desarrollar una manera de hacerlo. En nuestro caso, el haber realizado un concurso de bolsa y regalar una tablet para el ganador, hizo que nuestro stand se convirtiese en uno de los más visitados de la feria.
    En una de las últimas ferias a las que asistí uno de los stands regalaba una foto profesional para tu perfil de linkedin. La empresa que lo ofrecía se dedicaba a los medios de pago digitales, nada que ver con la fotografía ni con Linkedin, pero gracias a ser creativos consiguió ser uno de los stands con más éxito de la feria.

 

  • Haz seguimiento: Las ferias son el entorno ideal para realizar un primer contacto. El ambiente es distendido y los contactos que visitan el stand tienen tiempo para que realices una demo o les presentes tu producto. El último día de una feria es muy habitual que te juntes con una montaña de tarjetas de toda la gente con la que has hablado.
    En nuestro caso registramos cada contacto realizado, junto con una breve descripción del mismo (un excel es suficiente) en la que reflejamos el grado de interés del contacto y qué posibilidades de colaboración existen con el contacto. Este pequeño ejercicio hace que en el siguiente email de seguimiento puedas aportar más información y que sea más enfocado hacia el posible negocio a explorar.

 

En conclusión, el Pont Up Store se trata de un evento para emprendedores único en Galicia (y podría decir que en España) donde las oportunidades para una empres TIC son enorme al juntarse en un mismo espacio clientes finales, clientes corporativos, instituciones públicas…un oportunidad única.

 

 

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